影响Google Ads出价的因素

Google 广告费用取决于许多因素，包括：

行业
关键词
质量得分
广告评级
预算
出价
定位

1. 行业

每次点击费用 (CPC) 影响最大的因素之一是您所在的行业。如果您销售保险，您的每次点击费用将比销售服装高得多。

根据Instapage 的 2021 年研究，谷歌搜索网络上各行业的平均 CPC 为 2.41 美元，但许多行业实际上为点击支付的费用更低，包括：服装（1.38 美元）、艺术与娱乐（1.47 美元）、爱好与休闲（1.68 美元）、工作与教育（2.24 美元）、房地产（2.27 美元）、零售商和杂货店（2.16 美元）、运动和健身（1.46 美元）、旅行和旅游（1.42 美元）和车辆（2.03 美元）。

为什么不同行业的 CPC 差异如此之大？通常，每次转化价值较高的行业的 CPC 会更高，因为公司愿意为每次点击支付更多费用。可以这样想：一次转换可能意味着律师事务所的收入达到数十万美元。因此，如果他们需要为每次点击支付 10 美元，这仍然是值得的。但对于一家以 5 美元一双的价格出售袜子的公司来说，这个 CPC 就太离谱了！

虽然您无法控制您所在的行业，但您可以预期 CPC 会因外部环境和趋势而波动。例如，在大流行期间，由于网上购物水平较高，服装和服装行业的 CPC 有所增加。

2.关键词

对 Google Ads 费用的另一个重大影响是您出价的关键字。虽然您的行业与它有关，但价格还取决于关键字意图和竞争。
当人们对产品或服务进行初步研究时，其目的是提供信息。

表明购买意向很高的关键字更有可能为您带来转化，所以出价成本会更高。

我们需要考虑的另一个因素是您的竞争。通常，公司对高意图关键字出价，这会增加 CPC。而且，如果您所在的行业具有较高的每次转化价值，那么这些关键字可能会花费很多。

3.质量得分

谷歌以为其用户提供相关体验而自豪——其广告平台也不例外。为确保获得积极的体验，Google Ads 会对广告进行排名并为其提供质量得分，该得分介于 1 和 10 之间。

数字越高，质量得分越好。质量得分越高，中标的机会就越大。换句话说，它非常重要。

Google Ads 如何计算您广告的质量得分？它将评估：

广告和着陆页与关键字的相关性
着陆页体验
预期点击率（根据您的历史表现）

4.广告评级

当有人进行搜索时，Google Ads 会查看是否有任何公司在为与该查询相关的关键字出价。如果有，就会触发竞价，谷歌会将所有相关广告投入竞价，然后计算每个广告的“广告评级”。

您的广告评级是您的质量得分乘以您的最高出价（即您愿意为每次点击支付的最高金额）。Google 将向网络用户展示具有最高广告评级的广告。

5. 预算

Google Ads 的成本最终归结为预算和支出限额。把它想象成你给了谷歌一个津贴——这是它可以用来为你计算点击次数和转化次数的金额。

在开始之前，了解预算和支出限额之间的差异非常重要。您的预算是您愿意每天花费超过 30.4 天的粗略金额（也称为“每日预算”）。您的支出限额是您将支付的最高金额，是每日预算的两倍。

为什么您的支出可能是预算的两倍？Google Ads 希望能够灵活地利用流量的波动，从而为您带来更多的点击次数和转化次数。有一天，它可能会花费您的每日最高限额，但在另一天可能会花费更少。

6.出价

除了预算之外，您还需要设置最高出价，即您愿意为广告点击支付的最高金额。

在定义最高出价时，需要考虑以下几点：

正如我们之前分享的，您的行业和关键字在您的每次点击费用中起着重要作用。如果您所在的行业具有高每次转化价值或对高意图、竞争性关键字出价，则您的最高出价需要跟上这一水平。
质量得分将帮助您以更少的费用获得更高的搜索结果排名，但这并不意味着您应该将出价设置得非常低。请记住，赢得拍卖还需要较高的广告评级——而这需要有竞争力的最高出价。