外贸行业竞争十分激烈,很多企业纷纷开始采用新的外贸方式获取订单,但是外贸订单怎么来呢?怎么获取外贸订单呢?今天就给大家介绍几种外贸订单获取方式,一起看一下吧。
1、展会渠道
参展是找客户最直接,最有效的办法,但是企业也要有整体规划,参加什么展会?怎么在展会上找客户?这些问题都要考虑清楚。
另外,展会资源也并不仅仅是单纯地去参展,我们也可以把全球和自己行业有关的展会收集起来,从中寻找参展的采购商资料。这些采购商中很多都是国外当地的批发商、进口商、品牌商,都是潜在的目标客户,可以筛选一些客户进行重点开发。
2、海关数据
海关数据被认为是最快的找客户方法,目前已经被很多外贸企业采用。但是很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据,这和工厂的管理理念有关系。但是它又是一种快捷找到客户的方式,工厂外贸业务员不可不关注。
3、国外社交平台
(1)利用社交软件
打开Facebook或Twitter之后,搜索框中输入关键词“你的产品名称”去搜索,可以发现很多用户,这些人中肯定有潜在买家,需要好好去分析、跟踪、维护。
要多变换关键词去搜索,如:关键词+国家/洲/地区,不同国家语言关键词等,也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”,试着和他取得直接联系。
(2)利用视频平台
像国外主流的视频网站:YouTube,上面会有很多品牌商、进口商、批发商,其中就有一些对产品有采购需求。企业可以好好利用视频网站去筛选一些企业,作为重点客户进行开发。
4、媒体杂志
很多国外专业媒体杂志上会公告一些经营单位的资讯,可以从中找到当地比较优质的客户。
5、国内数据库
目前,国内有很多企业拥有采购商数据信息,如格兰德,格兰德全球数据库里有全球各个国家,各类产品的的采购商/进口商名单,利用商业数据库可以找到大量的客户资源。
目前,格兰德找客户全球获客工具已上线,可通过海关HS编码/产品关键词查询指定产品采购商信息,一键生成客户名单及报告,单份起卖,低成本帮助中小外贸企业、外贸soho轻轻松松获取客户。
6、谷歌搜索
谷歌搜索是非常传统的找客户渠道,把产品关键词翻译成各种不同的语言去搜索,可能会有更多收获。
7、客户或朋友介绍
寻找国外采购商的渠道之一就是通过朋友或客户介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的,通过他们说不定可以认识到不少的客户。
另外,如果你和客户的关系维系得不错,客户也可能会推荐给你一些客户,但不是每一次推荐都可以做成生意的。有时候客户推荐的客户即使做不成,和他们交上朋友后,也同样会从他们那里获益。
8、外贸独立站
传统的外贸工厂,都喜欢在B2B平台上发布产品信息从而寻找客户,但是对于平台规则越来越多,对流量的控制也是非常严格。这时候,我们就需要做自己的外贸独立站,通过谷歌SEO优化,来接外贸的订单。